AIR CANAANL’entreprise
AIR CANAAN organise le transport de marchandises par mer et par avion, vers et depuis tous les continents. Partenaire commercial d’un grand armateur mondial, nous réservons des conteneurs complets directement auprès de la compagnie. Notre siège est à Douala, notre filiale à Guangzhou, et un interlocuteur dédié suit chaque expédition, du devis à la livraison.
AIR CANAAN moves goods by sea and by air, to and from every continent. As a commercial partner of a major global shipping line, we book full containers directly with the carrier. Our head office is in Douala, our subsidiary in Guangzhou, and a dedicated contact follows each shipment from quote to delivery.
Le poste
Nous cherchons au Canada un(e) représentant(e) commercial(e) qui connaît déjà les entreprises qui expédient des conteneurs depuis Montréal et Halifax : exportateurs de produits alimentaires, d’équipements, de véhicules et de matériaux, importateurs de produits d’Asie, négociants et transitaires. Votre mission : leur proposer nos réservations de conteneurs et en faire des clients réguliers.
Vous trouvez les clients et concluez les réservations ; notre équipe opérations prend le relais pour le chargement, les documents et le suivi.
We are looking for a sales representative based in Canada who already knows the companies that ship containers through Montreal and Halifax: exporters of food products, equipment, vehicles and materials, importers of goods from Asia, traders and freight forwarders. Your job: offer them our container bookings and turn them into regular customers.
You find the customers and close the bookings; our operations team takes over for loading, documents and tracking.
Vos missions
- Prospecter les chargeurs au Canada : importateurs, exportateurs, industriels, négociants, transitaires et commissionnaires de transport
- Présenter notre offre maritime : conteneurs 20’, 40’, 40’ High Cube et frigorifiques, véhicules et engins en Open Top ou Flat Rack, sur les grandes lignes mondiales
- Développer en priorité les flux du Canada vers l’Afrique et l’Europe, ainsi que les importations depuis l’Asie
- Recueillir les besoins (marchandise, volumes, ports, dates) et préparer les devis avec notre équipe tarifs
- Conclure les réservations, puis rester l’interlocuteur de vos clients jusqu’à la livraison, en lien avec nos opérations
- Construire un portefeuille de clients réguliers et le faire grandir
- Suivre votre activité dans notre outil commercial en ligne et nous faire remonter les informations du marché : prix pratiqués, destinations demandées, concurrence
- Prospect shippers in Canada: importers, exporters, manufacturers, traders and freight forwarders
- Present our ocean freight offer: 20’, 40’, 40’ High Cube and reefer containers, vehicles and machinery on Open Top or Flat Rack, on the main global trade lanes
- Grow our flows from Canada to Africa and Europe first, as well as imports from Asia
- Gather needs (goods, volumes, ports, dates) and prepare quotes with our pricing team
- Close bookings, then remain your customers’ contact until delivery, working with our operations team
- Build a portfolio of regular customers and grow it
- Track your activity in our online sales tool and share market insight: prices, requested destinations, competition
Votre profil
- Au moins 3 ans d’expérience commerciale dans le transport maritime, la commission de transport ou la logistique internationale
- Un carnet d’adresses actif de chargeurs au Canada : c’est indispensable pour ce poste
- Une bonne maîtrise du conteneur, des Incoterms et des documents d’expédition (connaissement, facture, liste de colisage)
- Français et anglais courants
- Autonome et organisé(e), à l’aise au téléphone comme en rendez-vous
- Vous exercez comme travailleur autonome ou êtes prêt(e) à le faire
- At least 3 years of sales experience in ocean freight, freight forwarding or international logistics
- An active network of shippers in Canada: this is essential for the role
- Solid knowledge of containers, Incoterms and shipping documents (bill of lading, invoice, packing list)
- Fluent French and English
- Self-driven and organised, at ease on the phone and in meetings
- You work as a self-employed professional, or are ready to
Ce que nous offrons
- Des commissions sans plafond sur toutes les réservations des clients que vous apportez, pas seulement la première, pendant toute la durée du contrat
- Des commissions versées dès que le client a réglé sa facture
- Un espace en ligne où vous suivez vos clients, leurs réservations et vos commissions
- Une adresse e-mail @aircanaan.com, des cartes de visite et nos supports de présentation
- Une offre solide à vendre : des conteneurs complets sur les grandes lignes mondiales, réservés directement auprès de l’armateur, et des devis rapides préparés avec notre équipe tarifs
- Une équipe opérations qui suit chaque expédition, et un espace client en ligne pour vos clients
- Une organisation libre : vous gérez votre agenda, en télétravail, avec des déplacements chez vos clients
- Une formation à notre offre et à nos outils dès le démarrage
- Uncapped commission on every booking from the customers you bring, not just the first one, for the whole term of the contract
- Commission paid as soon as the customer has settled the invoice
- An online space where you follow your customers, their bookings and your commissions
- An @aircanaan.com e-mail address, business cards and our presentation materials
- A strong offer to sell: full containers on the main global trade lanes, booked directly with the carrier, and fast quotes from our pricing team
- An operations team that follows every shipment, and an online portal for your customers
- Freedom to organise your time, working remotely, with visits to your customers
- Training on our offer and tools from day one